Après une maîtrise de mécanique à la faculté des sciences, j’ai été embauché, en tant que bac +4, par la compagnie IBM, alors la plus grande entreprise informatique mondiale au début des années 1970.
Après une formation de dix mois à leurs produits, je suis devenu ingénieur commercial.
Pendant seize ans, j’ai commercialisé les très gros ordinateurs IBM, les autocommutateurs téléphoniques, puis les micro-ordinateurs appelés PC.
Ces PC, je les ai commercialisés par l’intermédiaire d’un réseau de distributeurs.
Après seize ans chez IBM, j’ai décidé de racheter l’un de mes clients, alors en liquidation judiciaire.
Avec ma prime de départ d’IBM, d’un montant de 20 000 francs (environ 5 200 € en 2016), j’ai pu faire une offre de rachat au liquidateur, acceptée par le tribunal de commerce.
Je me suis ainsi retrouvé à la tête d’une petite structure de cinq personnes, chargée de commercialiser des ordinateurs personnels auprès des entreprises et des administrations.
Après avoir passé deux jours à rechercher des aides auprès des organismes locaux, j’ai très vite compris qu’il était plus rentable de chercher des clients que des subventions.
Avoir une idée claire de ce que vous voulez faire :
Dès le départ, j’ai choisi de commercialiser les activités suivantes :
Ma clientèle devait être composée d’entreprises, petites et grandes (de préférence), ainsi que des administrations.
Cette activité intervenait six ans après l’introduction du micro-ordinateur en France. Le marché était encore ouvert : tout restait à faire et à imaginer, malgré une baisse des prix de l’ordre de 20 % par an.
L’objectif de l’entreprise est fondamental, tant par son activité que par les motivations personnelles de son dirigeant.