Les Appels d’Offres

Au cours de notre vie d’entreprise, nous avons beaucoup travaillé avec les administrations en réponse à des Appels d’Offres (jusqu’à 60% de notre C.A.).

L’usage de l’époque était de faire des remises par quantité. Nous n’avons jamais travaillé de cette façon avec les appels d’Offres.

Nous calculions, avec le maximum de précisions, le coût du matériel et des services associés en prix de revient. Sur ce prix nous appliquions une marge globale sur l’affaire qui nous paraissait raisonnable, compte tenu des volumes, et que nous partagions sur l’ensemble des matériels et services.

Ce qui nous laissé une marge de l’ordre de 3 à 4%.

Mais après avoir obtenu le marché, nous faisions notre propre marché à travers le monde pour obtenir les meilleurs prix sur les produits.

Des exemples:

Acheter des serveurs, de la marque Compaq, en Angleterre était moins cher qu’en France chez Compaq.

Certaines cartes complémentaires d’ordinateurs arrivaient en France à 60€ acheté à Taïwan par fax et par quantité nous coûtaient 25€ soit une différence 35€ par ordinateur et la commande client était de 6000 ordinateurs…

Il fallait des idées pour réussir:

Lors d’un appel d’offres, le client (habitué à acheter des grandes marques connues) nous demandait un nombre d’ordinateurs précis avec un prix maximum (leur budget). Toutes les réponses ont été faites avec des grandes marques, mais beaucoup plus cher que le budget client.

Nous avons pour l’occasion crée notre propre marque (Altipro) que nous avons fait assemblé par une entreprise spécialisée et somme restés dans le budget du client avec de bonnes marges.